筚路蓝缕，以启山林：从无名摊档到全国连锁知名品牌 ——寻访87届化学系校友赖建雄学长
2013年7月13日，寻访小组一行人抵达耀中广场流行美公司总部，由于抵达时间稍早于与赖学长的约定时间，接待人员将我们领进了一间布置得十分梦幻的接待室：粉红色的墙及梳妆台，琳琅满目的发饰，陈列整齐的装饰品——同行的女生不禁惊呼：这简直就是女生梦想中的化妆间！
眼前的布置越让我们寻访小组惊叹，心中对寻访对象的好奇心便越大：是怎样的机缘巧合，让赖学长转行至个人饰品行业？又是怎样的原因，使得赖学长选择毕业10年后再创业？白手起家，到如今分点遍布全国，期间经历了多少困难？
一个个问题不停地从我们脑海中冒出时，赖建雄学长如约而至。寻访小组队员进行了简单的自我介绍后，开始了和赖学长愉快的交谈。
独具慧眼，初涉发夹行业
赖学长告诉我们，在他读书的年代，大学还没有扩招，大学生毕业时可以获得国家分配工作——赖学长本人便被分配到中山市精细化工集团，从1987年至1991年，在精细化工集团做了五年与化学相关的本职工作。但后来由于体制和地域的原因，赖学长在1991年的时候，辞去了原本稳定的工作，来到一个他认为“更开放”的城市——深圳，开始创业历程。
然而，赖学长来深圳初时，并未立即投身于发饰行业，而是选择与投资商合伙，继续从事与化工相关的工作，赖学长提供技术支持，新的公司生产与精细化工集团同类的日化产品。
随着时间的推移，1996年，赖学长在深圳的第五年，他选择结束了与原先投资商的合伙关系，带着几年间积攒下的七八万，在深圳华强北的女人世界开起了小档口——卖发夹。
问及学长如何萌生卖发夹的念头，学长对我们阐述了他的观点：“如果继续做日化，需要大投资，没有几十万不行，这在资金上限制了我。而发夹这一行，是我在做日化产品的时候就有关注过的，发现这一行真的有得做。发夹当时在国内大多价格比较低，规模很小，没有什么实力……后来也走访调查了一下，包括女人的内衣、袜子、皮带、袜子、鞋、箱包，发觉还是发夹这个行业比较能够做得起来。也没有什么大‘龙头’，具有一定的发展前景……”
在给我们讲述小档口故事的时候，赖学长还提到了一次“缘分的偶遇”。学长跟我们表示，他在深圳很喜欢参加展销会，发现一些新鲜的玩意儿。有一次他在深圳上步路的旅游展销会上，看见一款丹麦的发夹品牌‘COLORS IN FASHION’，在跟我们讲述初遇这款发饰的时候，赖学长显得异常兴奋，脸上布满了光彩，连肢体语言也变得丰富起来。“说实话，我当时看到‘COLORS IN FASHION’的时候，真的就像是看见一见钟情的情人一样。我一看，哇！有这么漂亮的发夹！是我梦想当中想要经营的！当时表现得很兴奋，发抖。”
“当时的代理人，是香港的，他在香港看到国外看到好的产品就拿来做代理，然后拿到国内来做。但是他又不懂这个发夹要怎么经营，于是拿到展销会上面寻找大陆的代理商。正好给我看到了！”提到创业伊始的机遇，赖学长的生动的描述仿佛把我们带到了当时的场景中，“我会很兴奋。他当时觉得，我一个男人对发夹这么兴奋，是不是骗子啊？”说到这时，赖学长还故意提高了声调，惹得寻访小组队员一阵笑声，顿时拉近了大家的距离。
转战佛山，首创个人品牌
“从九六年到九七年这两年，就积累了一定的经验和财富，大概赚了有几十万吧，就靠那个小档口和卖进口的发夹。所以到九八年，我就觉得我有能力创造自己的品牌了，所以去佛山，开了我的第一家专卖店，以前的那些档口是没有品牌的。”提到这里，赖学长以一种自豪的语气告诉我们，“流行美是当时我的第一个品牌专卖店，属于我自己的品牌。”
有感于COLORS IN FASHION所带来的机遇，赖学长把品牌的名字定为BEAUTY IN FASHION,直译过来就是我们现在看到的“流行美”品牌。
精准的市场眼光，使得刚刚建立的‘流行美’品牌迅速成长，在2000年的时候，已经小有规模，在佛山等地拥有十几家分店。然而，创业的历程总部能够一帆风顺，企业的成长不总是阳光雨露，总会碰到一些阻碍。赖学长跟我们分享了，在2000年一件令他难忘的事情。
“当时有十几家店，大概有五六十个员工。一个店一年能赚到大概20万，十几家分店一年下来就能赚到200万，当时觉得很好啦。没想到的就是，当时很多店长，在2000年的4月，大概就是过完年之后的两个月，拿了工资，三四个人，同时都走了。当时很想不通，因为98、99年很多小姑娘南下找工作，有一份工作给她们就已经很开心了，当时她们月收入三四千，怎么还会辞工不干了呢？后来发现，她们全都出去开竞争店了，跟我们一样。”
提及当时出现的状况，学长现在已经不会有太大的情绪波动，只是从学长的描述中我们依稀能感受到当时对他的影响。学长坦言，从事发夹出售的行业，十分容易被模仿，这些独立出去的门户是无法避免的。这种事情虽然是第一次出现，但以后依然无法避免。
“与其是这样（让人才流失），不如好好利用这种事情，所以我推出了内部创业计划。”赖学长在这里，又展现出商人敏锐的眼光和智慧，“内部创业计划是什么呢？就是内部的人，做好店长以后呢，她就可以加盟，我就可以支持她开店。支持她开好‘流行美’，采取积分计划。现在流行美有3000多家分店，其中1000多家都是我们内部的人出去开的店。”
心怀母校，寄语中大学子
尽管已经毕业16年，在跟赖学长谈起有关中大的老师、同学、学习时，仍旧能从字里行间捕捉到有关中大，有关时光的印记。简陋的课室，平房内的教学，十人间，上下铺，小书桌，公共澡堂，水泥板……
赖学长告诉我们，现在他一年会回学校七八次，在中大有任职，会回学校工作。这些年来一路看着母校的变化：楼多了，院系扩招了，人也多了。
时光带走了曾经留在中大的物什，永远带不走的，是留在中大学子心中不灭的记忆。
寻访的最后，我们向赖学长征询即将面临的毕业选择，学长给了我们这样的说法，让我印象深刻，以此作为本次寻访的结语：
“就业创业深造，都好。最好就是符合自己的选择。我们这一代和你们这一代时代背景不同，我们几乎一穷二白，要解决生活居住等问题。而你们面临的生活压力小、所处的社会角色不同，你们可以更多地、没有压力地做真实的自己。可以根据自己的爱好和自己的意愿去做事情，不要牺牲掉自己内心的追求的东西。我们是无可奈何地做很多事情，因为要生存，要发展。你们不同，可以为自己内心追求的东西去做事情，不要太迫于这种压力，相对来说你们要更幸运些，做让自己快乐、高兴、自己感兴趣的事情。”
（赖建雄学长与队员们合照）
